拒绝“出道即巅峰”，李湘直播再升级

7月24日晚，李湘正式开启“湘当当”直播季，她暗示此次会有彰着的升级，不单表如今直播团队治理上，也会表如今选品和粉丝互动上。这是李湘面临着明星直播卖货降火的大趋势，为了贯穿连接本人的上风，更好地击中用户的需求而及时做出的应对。

李湘主动出击，直播升级不竭

这是李湘推出“湘当当”直播季的首秀，从晚上7点半到11点，时隔一周再直播的李湘，专心营业近3个多小时，介绍食品、保健品、居家生存、美妆、文旅、教导等品类的33样商品。本次直播获取了650多万的观看，互动高达480万，总发卖量超2.53万单。不可不说，从这些数据直观地看，李湘此次主动出击的“直播升级”，首秀就交出让人满意的成就单。

时常关注李湘直播间的粉丝肯定能发明，此次李湘本人状况颇佳，更风雅和粉丝流露本人直播升级的各个方面。

起首团队治理专业性升级了，李湘婉言本人的直播团队举行了人员更新，专门放置事情人员治理粉丝群，可以及时回答粉丝问题，并且停整理把直播频次向日播发展。

其次选品专业性升级了，此次直播倾销的品类与往常直播比力，常规种别更多拔取品牌质量更有保障的产品，其他种别则出现了发展潜力较大的新品类，如常识类、文旅类甚至触及公益类。

最初宠粉水平也周全升级了，李湘之前允诺的300万粉丝送车、500万粉丝送房再次被“盖印”，并“扬言”已经买好车了等粉丝来取。直播时代除了预备超多免单送礼的环节之外，还会不时就发大额红包。

面临直播新形式，李湘再次凭仗其敏锐的商业嗅觉，针对直播中的团队、选品、粉丝互动等方面都举行大规模升级，这也暗示着李湘“卖货主播”的事业规划逐步明亮清明。

严格选品铸信任，李湘主播走向专业化

单从直播被选品这一环节，就可以看出李湘向着专业主播的方向前进。

起首李湘在选品方面逐步严格。直播中可以看出她对于产品体会娴熟，好比她在倾销艾灸盒的时辰，她基于本人日常平凡艾灸的经验，给出很是专业的穴位和行使时候的发起，更说出“冬病夏治，夏天女生不要喝凉饮”等热心呼吁。李湘本着给粉丝保举真正有效且本人也有所体会的原则，严守选品的品格底线，这跟头部主播薇娅一样，深知电商直播的核心始终是粉丝受众的信任，只有好好选品，把关好质量，才能不辜负每一个粉丝的关注与信任。抓住电商直播的制胜之道，脚扎实地地做到严格选品，这暗示了李湘的主播专业度。

其次李湘不竭前进直播间的品类雄厚度。这一次直播选择文旅品类，是李湘对于后疫情时代，和暑假消费群体心理洞察而做出的选择，成果这一云南旅游类产品成为本次直播的发卖王，这恰恰展示了李湘拥有主播选品前瞻性。

此次直播最大的亮点莫过于在卖货开端之前的公益部分，李湘面临洪水险峻的多难情，热心上线公益链接，最初募得驰援洪多难多难区13787单捐款。她在直播中呼叫粉丝一起助力公益，“爱心不在你捐了几多，最重如果你介进了。”这不单是主播树立口碑的热心举动，也是李湘行使本身影响力，对直播间粉丝做出的积极指点。

从19年4月打仗明星直播电商到如今，李湘已经成为“卖货主播”一年多。假如想考验她是否是一个及格的主播，那就从直播卖货最紧张的一环——选品来评判。从这一次李湘对选品的严格把控、前进品类雄厚度、关注公益品类等等举措，可以惊喜地发明她的专业才能正在不竭地前进。

直播新风向，专业破局是环节

回回李湘这一次“求变”的泉源，其实因为直播行业面临着转型。直播的发展趋势是逐步“往中央化”，明星直播电商趋势也彰着地在“降火”。面临直播新形式的到临，电商主播又应当做出怎么的改变呢？学者潘育新更总结了直播电商的环节三步法:属意力获取-内收留趣味化、属意力延续-建立信任感、属意力变现-大批互动,刺激愿看。

是以李湘这一次推出“湘当当”直播季，在属意力获取阶段，通过宠粉口号“300万粉丝送车，500万粉丝送房”作为拉新利器实现内收留趣味化。在属意力延续阶段，通过加强粉丝群的治理、直播频次向日播发展等办法，增长与粉丝的互动与粘性，在直播这一具有社交属性的平台下，有效地建立与粉丝的信任感。在属意力变现阶段，通过专业才能的提升，严格选品、专心选品，真正熟习产品的上风和卖点，使得互动天然不尬，吸援用户采办。这一系列动作其实都是李湘在主播专业才能不竭前进的前提下做出的决定计划，这也是她对事业规划的暗示，更是她向淘宝头部主播进击的一个旌旗暗号。

腾讯直播内收留运营负责人王念提到“直播中的好内收留是一切的底子”，是以主播们可以研究用户圈层和心理，从内收留方面下手往提升直播可看性和观看舒适度。李湘一样可以通过洞察粉丝心理，在直播中进进更多的内收留计划，以此来吸引更多粉丝。

从李湘推出“湘当当”直播季的第一场直播数据看来，李湘的“主动出击”是准确的。下一阶段，李湘又将若何贯穿连接准确的方向运营并且创新本人的直播内收留，咱们无妨拭目以待。